对于地产商而言，杭州是“兵家”的必争之地。
征服杭州，不仅意味着征服了正在蓬勃发展的“准一线”城市，也代表着拥有处于全国先列的商品房高品质营造水准。
年，中国铁建华东区域正式落户拱墅，中国铁建地产华东公司也同步签约落户，加快布局长三角。
事实上，从年到年，中国铁建地产在杭州的耕耘之路已长达十年。
细数入杭十年来的发展历程，中国铁建地产留给大家的不仅仅是4次“万人摇”的震撼，这个以诚信、务实为品牌标签的旗舰央企，创造了杭州市场上多个优质项目。
凤凰网房产与中国铁建地产华东公司副总经理、杭州事业部总经理倪志宇先生见面的那一天，正值年12月31日，那一晚的跨年夜中，杭州主城区最后一张预售证获批，它就是古翠蓝庭——由中国铁建地产和滨江集团合作开发，也是年杭州主城区的压轴之作。
△凤凰网房产专访倪志宇先生
1如果要细算，华东公司“锥体理念”布局在杭州正式拉开，也始于中国铁建地产华东公司在杭州拿下了翠苑和彭埠这两宗城市核心区的宝地。
“很多人对锥体理念感兴趣，其实我们一直是按照区域公司定的锥体理念去拓展项目。具体分为三个层级，一个是围绕长三角乃至全国重要核心做布局，如上海；第二是深耕区域核心城市，比如杭州、南京。第三，是聚焦城市核心板块。”
倪志宇先生和我们分析道：“在不同城市的核心区域，当然也要有不同的打法。比如‘新区’的客户基数可能是来源于整个城市，但是像杭州翠苑项目（古翠蓝庭）这种布局在核心板块的项目，地缘性客户大量存在，需要更高品质的作品来提升人居环境，促进未来的生活方式更新，这对于产品的要求就比较高。”
△古翠蓝庭项目效果图
中国铁建地产对于市场向来有精准的把控。有人评价其为“杭州最佳投资团队”，倪志宇认为主要还是下苦功。他说：“任何一次拿地，任何一个项目，前后我们都做了非常多的工作。”
面对波谲云诡、变化万千的市场行情，把握机会的前提，是做好全力以赴的准备。这也是中国铁建地产华东公司面对市场竞争时候的底气。
所以这也就很好理解，为什么中国铁建地产华东公司在杭州能够打造如此多的“网红项目”，备受业主认可的同时，也能接受住市场的考验，实现企业自身跨越式的发展。
“相对其他的央企来讲的话，中国铁建地产华东公司在运作模式上，相对比较市场化。”倪志宇补充说。
2央企和市场化，在中国铁建地产身上确实并不矛盾，从许多作品上就可以窥见真章。
△莫干山语项目实景图
以杭州项目为例，在中国铁建国际城的打造环节，他们投入了巨大的成本，坚持以杭州市场的标准来做，不仅彰显了其入杭的诚心，更彰显了其品质房企的实力。
回忆那时候的情形，倪志宇还是记忆犹新。
“无论是在立面整体的品质营造上，还是在户型设计等环节上都保持了较高的水准。”
“在产品里面我们有两个评价，我印象比较深的，一个是‘实用’，简单来说，就是中国铁建的户型肯定很实用。第二个，在产品成本上投入较高。不管是配套投入，还是建造标准上，我们的要求都比较高。”
谈话间，我忍不住往窗外看了一眼，在中国铁建国际城宽阔的楼间距之间，阳光大片大片洒落下来，这是年岁末的暖阳，也是中国铁建地产华东公司赋予国际城业主的高品质生活。
对于任何一家有抱负的房企来说，杭州都是一个必须拿下的城市，错过杭州都会觉得有所遗憾，但拿下杭州，却并不容易。在这个大鳄池里，品质与规模，一样都不能落下。
倪志宇对此，也有着清晰的认识：“业内经常会评价各种模式，比如高周转或者其他，在我看来，任何模式都有一个前提，就是一定要先做好。在好的前提下，你再谈别的模式。但如果说是因为高周转把好字给弱化了，那么我觉得就没有意义。”
“每个企业是有它自己的发展战略，不是说每个企业就围绕一个项目的利润去做，要长远去看。”
作为实力央企，中国铁建地产的确有这样的底气和资本。
△中国铁建地产华东党建品牌馆
3中国铁建地产入杭的十年，是杭州城市发展和房地产市场快进的十年，也是杭州城市格局发巨大变化的十年。
梳理近十年的杭州市场，我们发现了一个有趣的规律，杭州的分水岭发生在??年。其中，-年，是杭州本地房企的天下，年以后，外来开发商开始发力，从平分秋色到占据主导地位，整个产业格局随之变化。
年对于中国铁建地产来说，也是分水岭。
这是它在杭州市场上极其重要的“发力年”。这一年，中国铁建地产一下子获取了5个项目，而且基本上全是底价，被同行公认为“最佳投资团队”。神盘“西湖国际城”也是在那一年拍下的。
△网红楼盘西湖国际城实景照片
倪志宇笑着回忆道：“这个项目拿地的时候有‘溢价’，业内也有看法觉得成交价高了，但我们当时做好了预算和产品配置，觉得价格还是适中的。事实证明，中国铁建地产战略性的投资眼光是正确的。”年中国铁建地产在杭州市场上的成功投资，也使得年杭州事业部在不到8个月内时间内，销售额和回款额突破百亿，成为集团内首个进入“双百亿”阵营的城市事业部。
年，中国铁建地产集团成立了华东公司。公司布局上海、浙江、江苏、安徽、河南、江西五省一市，制定了“双百亿”年度战略目标，谋定而后动。
成立华东区域平台以后的三年，中国铁建地产充分整合长三角资源，提升区域战略，进行更具规模化的运作，这也是中国铁建地产战略性布局的重要环节。
倪志宇分析说：“成立华东公司以前，也许会局限于杭州一个城市来看来看政策、市场、以及项目，甚至一些开发的思路，年成立华东公司之后，站在这个大平台上面，与整个华东区域一起相互交流，再以全局的眼光来看整个长三角的市场，我们发现自己手上的牌多了，机会也多了，所以发展的速度越来越快，从业绩上面也比较明显可以看到变化。”
梳理这三年中国铁建地产华东公司的表现，确实可圈可点。
年，中国铁建地产在“更好的产品”打造和“更好的生活”营造上，迈出跨越式的步伐，同时在杭州市场上，成交额和成交套数双双进入年度前十榜单，也是当年唯一一家入榜的央企。
年，华东公司提前完成年度销售指标，成为集团公司内部第一家净利润超15亿的子公司，主要核心指标比肩一线标杆房企，实现了历史最好水平，为集团公司冲击千亿目标提供了强力支撑。
年，根据圆锥体投资理念，中国铁建地产华东公司江南系三大高端产品线稳扎稳打，十二大高端项目全面落地，走出了一条清晰的发展道路。
△中国铁建地产年度华东战略品牌发布会
从年“为更好而来”，到年的“更高、只为更好”，再到年“以美好，致生活”，中国铁建地产华东公司蹚出了一条顺应市场的独特发展之路，在群雄逐鹿的华东地产市场脱颖而出，成为长三角品质地产、品质生活的引领者。
品质杭州，当然需要中国铁建地产这样的公司一起共建，我们也期待，中国铁建地产华东公司在杭的下一个十年。
·本文对项目所作的介绍仅供参考，具体信息请咨询项目售楼处。
·文中提及的项目信息可能发生变化，请以商品房预售证、《商品房买卖合同》及附件等为准。
·涉及周边环境、交通、商业、教育、医疗等配套的描述，仅供参考，不作为要约或承诺。
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统筹/俞 琳 监制/步珊珊
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