二手房该怎么买。
我经常说的一句话，二手买房买急售和佛系，二手卖房卖爱家和大款。
今天就来简单的聊一聊。
去年11.24日出台新政，为此还特别发了一个提醒，字越少，事越大。
新政落地，普通改善购房者，抓紧去看一些顺...
从那之后的二手房市场，热门区房东傲娇的跟什么似的，各种跳涨，
一星球里的朋友，看好了仁和春天，房东马上跳涨20W，认了，又跳50W。
我直接给她阻了。
买二手房，选房东，是非常重要的。
首先，买二手房，一定不能死盯着某几个盘，一定是广撒网。
除非是你非她不可，不买XXX，会死的这种。
因为二手房是个体交易，有的房东精明，有的佛系。
总结下来就是投资客，要榨掉你最后一点利润，而往往很多无意中买的，相对比较佛系。
很多人会有一个误区，认为投资客多的盘，会集中抛盘，价格不行。
我想说，恰恰相反，投资客多的盘，对价格极度敏感，往往领涨的都是这些盘。
中州锦城湖，凯德世纪名邸都是投资客扎堆的小区，价格如何？会踩踏吗？
反而是真的房住不炒的小区，价格很佛系，总是慢人一拍。
所以二手房买房，尽量避开真正的精明投资客。
在沟通的图中，尽可能的通过各个渠道去打听卖房的原因，业主身份背景。
以此来判断谈判策略等等。
比如年5.15政策之后，很多房东依然很倔强，挂牌价依然高。
但是耐不住真的是家中有急事的，这个时候你就可以提起你的屠龙大刀了。
挂牌2.8W，卖成2W出头的复地雍湖湾。
挂牌3万+，实际2.6W成交的西派国际，只要你用心扫盘，机会其实多多。
当时复地的有一套2W+，带车位的房源，但要求一次性全款，他的卖房背景就是家里老婆欠了高利贷，急需现金。
虽然那一套我们没有拿下，被别人捷足先登了，像这种卖家都展示了足够的诚意，就根本不需要再砍价，直接凑钱便是，只可惜的是太穷，钱凑的太慢而已。
砍价是基于房东的价格没有诚意的基础上，已经足够诚意的，再砍就是自己的问题了。
再比如最近。
大家都说高5涨价飞天，的确是，挂牌价疯长，但你完全可以不接招啊。
比如这套桐梓林壹号，去年底我们签下来的笋盘。
而同户型，最近成交价是多少呐？
这就是笋和市场价的差别。
虽然12月底和1月的市场还是有一些差别，但也差不了W.
归根结底，还是这个房东，不是真正的投资客，纯粹是买着玩。
现在占用了他的购房资格，他想在二环买一套别墅，小区已经看好了，又需要高新区购房资格。
所以就快速处理了这套房屋。
如果他是精明的投资客，这个价肯定不可能买到。
就算签了合同，也随时反悔。
这就是二手房选房东的重要性。
尤其对于投资来说，二手房选房东的重要性甚至大于楼盘本身，能够拿到多少利益，全靠的是谈判上争取。
所以，买二手房，除非你是真的刚需某个特定楼盘，否则千万别吊死一棵树上，持之以恒，机会都是体力活，跑出来的。
就这个例子，为了这一套的砍价策略，光是了解业主背景后，设计谈话技巧，都是需要付出心力的。
其实归根结底就是，买二手房，除非你是特定的需求某个盘，那只能认宰。
对于那种把自己房子当无价之宝的，不接招就是，让他留着传家。
要有此处不留爷，自有留爷处的心态。
当然，土豪除外，不差钱的，无所谓。
二手买急售和佛系，以上2个例子只是实战上的各种情况的缩影。
但基本上理解到这意思就行了。
下篇再说卖房心态和关键点吧。
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